Samoprodej nemovitosti - prodám sám?

Samoprodej nemovitosti - prodám sám nebo přes realitku?

1) VÝHODY SAMOPRODEJE

a) UŠETŘENÍ ZA PROVIZI - výhodou, která se nabízí nejdříve je ušetření nemalých prostředků za provizi makléři či realitní kanceláři. Obvykle to bývá 5% + DPH, takže třeba při prodej klasického bytu 3+1 za cenu 1.000.000,- Kč to je částka 50.000,- Kč + DPH 21%. To pro někoho třeba moc peněz není, ale myslím, že pro většinu to je peněz až moc. Já bych to možná teď trochu přirovnal k zubaři. Nikomu asi není moc příjemné k zubaři chodit, ale když je to nezbytné, tak tam musíme nakonec asi všichni. No a třeba já si raději „připlatím“ za nadstandard (teda když to je v mých možnostech), aby zákrok byl šetrnější a výsledek lepší. Pokud se však dostaví následné „šílené“ bolesti a nedejbože se celá práce po krátké době ukáže jako „zfušovaná“, tak určitě budu litovat svých nadstandardně vynaložených peněz. A stejné je to u provize při prodeji nemovitostí. Pokud vím, že za mne makléř udělá vše potřebné – profesionálně připraví nemovitost na prodej, nafotí, správně vytvoří popisek nemovitosti a inzeruje na všech serverech a potom po prodeji třeba za mne jedná s finančním a katastrálním úřadem, vyhotoví daňové přiznání k dani z převodu, zkontroluje zaplacení této daně ( u slušných makléřů je toto základ), tak si také rád „připlatím“ ve formě zaplacené provize. Opravdu se vyplatí za kvalitu řádně zaplatit. Pokud tedy nějaký makléř či kancelář dělá za minimální provizi, tak bych chtěl vidět, co za to nabízí.

b) Jiné výhody– jiné výhody při prodeji sám snad ani nevidím

2) NEVÝHODY SAMOPRODEJE

a) NÁKLADY NA INZERCI– pokud někdo chce opravdu prodávat sám svoji nemovitost, tak si určitě říká, že stačí dát soukromý inzerát a kupci se najdou sami. Pozor tyto doby opravdu byly, ale někdy před pěti lety. Kupující čekali na vydání „Nového Života“ a rychle hledali v rubrice nemovitosti, které jsou na prodej a okamžitě volali o prohlídku. Dnes je situace opačná. Nemovitostí na prodej je hodně a kupujících málo. Pokud už někdo má schválenou hypotéku, nebo má hotové peníze, tak si chce vybrat tu svoji vysněnou nemovitost a tak se z něj na dobu než tuto koupí stává „realitní turista“. Pokud chce koupit např. byt, tak si zavolá na vícero realitních kanceláří a nechá se zdarma provést po nabízených nemovitostech. Samozřejmě prvotní výběr dělá sám na internetu na renomovaných realitních serverech. A tady je důležité poznamenat, že ho většinou ani nenapadne dívat se na nějakou soukromé inzeráty – prostě prohlíží a podle kvality fotek a znění informací, které zveřejní příslušný makléř, si vybírá to nejlepší, za co nejlepší cenu. Takže samoprodejci mají tedy většinou smůlu. Samotný inzerát v novinách nemusí být vůbec drahý, či dokonce zadarmo. Kdo se však většinou ozve na druhém konci telefonu, jako že je zájemce? Ano většinou jsou to realitní makléři, kteří každý den prochází tuto soukromou inzerci a nabízí svoje služby. Každý tak zjistí, že toto není dobrá cesta k nalezení kupujícího. Tak si teda prodávající řekne, že si zaplatí nějaký ten realitní server. No a nakonec zjistí, že pokud si zaplatí malý server za málo peněz, tak je situace stejná – zase málo zájemců, nebo opět reagující aktivní makléři. Takže nakonec zbývá zaplatit ty nejdražší realitní servery a najednou zjistíme, že tento inzerát stojí 60Kč za každý den! Pokud si potom uvědomíme, že než nalezneme kupujícího, tak je to doba i několik měsíců a platba za takovýto inzerát se nám pořádně navýší ( 1.800 Kč za měsíc bez tzv. Topování).

b) BEZPEČNOSTNÍ RIZIKO –každý si musí uvědomit, že pokud si hledá kupujícího sám, tak potom přijde k tomu, že opravdu někdo zavolá a chce se jít na naši nemovitost podívat. Víme však, že je to opravdu zájemce, nebo je to pouze „tipař“ pro bytové zloděje? A pokud je to opravdový zájemce a bude si chtít vyřídit hypotéku, opravdu ji dostane? Co když nás bude pouze „tahat za nos“ a nakonec si stejně nic nekoupí? A pokud máme štěstí a zájemce má hotovost – kdy mi bude chtít zaplatit? Před přepisem na katastru nebo až po něm? A opravdu mi to pak zaplatí? Prostě, pokud opravdu nemáte zkušenosti s prodejem nemovitostí, tak to raději nechejte profesionálům.

c) NÁKLADY NA ČAS -tak a teď si představte, že opravdu budete mít štěstí – dáte dobrou tzv. tržní cenu a zrovna se naskytne více zájemců. A zjistíte, že se všichni chtějí na dům či byt přijít podívat a je to divné, ale každý chce přijít v jinou denní dobu a v jiný den. Vy se proto snažíte tyto prohlídky směřovat na čas po práci, anebo na víkend. Ale někteří jsou neodbytní a chtějí to vidět v pracovní dobu. Tak si vezmete den dovolené a doufáte, že to určitě už bude ten pravý kupující. Nakonec se z něj vyklube realitní turista, který se chtěl jít jenom podívat. A takovýchto prohlídek zažijete několik a už vám moc dovolené na vánoce či prázdniny nezbude. A to ještě nemluvím o tom, že je potřeba si domluvit podmínky kupní smlouvy, tuto smlouvu si nechat vyhotovit a úředně podepsat. Pokud si kupující bere hypotéku se zástavou kupované nemovitosti, tak je potřeba dalšího úředně ověřeného podpisu, který se pořizuje většinou v pracovní době. A potom se smlouvami jít na katastr a čekat, jestli převod správně zapíše. Pokud se podaří, tak je potřeba zavolat odhadce a vyhotovit daňové přiznání k dani z převodu nemovitosti a taky tuto daň ve správné lhůtě a výši zaplatit. Zase je to o volném času. Solidní realitní makléř toto i více věcí udělá za vás a vy tím ušetříte nejenom váš čas, ale také peníze, které vám kvůli tomuto vyřizování mohou utéci.

Tak spolu vidíme, že to není vůbec jednoduché prodávat nemovitost sám. Pokud s tím nemám větší zkušenost, tak to může dopadnout všelijak. Takže, co pro nás může udělat realitní kancelář či makléř? To si nechejme na příští článek.

RE/MAX 100 Port 2

Pavel Dufek – vedoucí týmu

třída 1.máje 519/23

691 41 Břeclav

tel.: 776 152 877

e-mail:pavel.dufek@re-max.cz

www.facebook.com/pavel.dufek.965

http://paveldufek.infoblog.cz

· Hledáme makléře pro doplnění týmu